奥迪q5后保险杠价格(奥迪Q5L)

我是奥迪销售,Q5L最近中期改款,今天聊聊这款车的情况。

新车是哪天到店的?

老款4月底就已经卖完,新款五月中旬才到了第一台,是40TFSI豪华动感型,颜色是天云灰。后续还会到5台,包括一台试驾车,恰逢厂家30周年,其中包含了一台纪念版车型。

奥迪Q5L:改款后最低配贵3万,取消备胎换成补胎液

新车目前价格是多少?

新款共5个配置,指导价396800-427700,老款最多时让价18.5%,新款刚上,也能谈到 12个点的优惠,指导价起步比老款贵了9000,把优惠算上,贵了超过3万。

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新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点?

主要是新老款变化点,涉及到外形,内饰和增加的配置。

比如前中网、前后保险杠等外观变化,升级了12.3英寸全液晶仪表,中控屏增加了触控,氙气大灯升级成LED,标配了外后视镜电动折叠、组合皮面料座椅、倒车影像等。

总之就是让客户觉得,目前优惠比较少的情况下,性价比还是挺高的。

奥迪Q5L:改款后最低配贵3万,取消备胎换成补胎液

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平均每天都多少人来看这款车?

平均每天有4组客户来看这车,其中三分之一是找老款但是扑了个空的。

每次遇到改款,老款真香定律必定准时出现,夸赞老款的声音会突然多起来,比如很多客户表示,新款不如老款看得顺眼,还是老款性价比高,实际上,归根结底还是价格没让到位。

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也有觉得新款大灯和格栅设计很有特点,会在店深度了解,不过一旦进入“您啥时候买”环节,客户倒也拒绝得干净利索,一句“太贵”,再加上摆手摇头的肢体语言,把观望情绪表现得淋漓尽致。

不过,乘着老款早早卖完之东风,也收了7个订单,这些客户虽不明说,但举手投足之间,展现的是:“我不是为小钱折腾之人,订单给我速速呈上”。

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客户会用这款车对比哪些竞品?

对比最多的是宝马X3和奔驰GLCL,老款Q5L相同配置要便宜3万以上,价格上优势明显,打起来不吃亏,目前新款价格和竞品差不多,大多数人还在观望,对降价翘首以盼。

对比X3,客户认为Q5L赢在后排空间和悬架,12.5寸液晶仪表也很受关注;对比GLCL,话术里的优势是标配三区空调和活性炭过滤器,但在客户眼里,Q5L内饰豪华程度还要差上一截。

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新车到店之后,销售顾问印象最深的是什么?

第一眼看到,心想这不就是改了中网的Q5L轿跑么,揉了揉眼睛再看,也完全没有感觉到任何惊艳。

翻开内训材料,里面说致雅型外观和Q7相似,我努力去脑补,结果是想到了,却又没有完全想到,最后蹦出一个Q3的影子。

仪表盘皮革包覆增加了缝线设计,细节挺用心,能不能打动消费者另说。

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取消了备胎,替换成一瓶补胎液,之前的折叠轮胎很多人不会用,更换也比较费力。取消后增加了后备箱空间,降低车身重量,所以厂家的良苦用心大家都懂,暂时不接受反驳,因为还没想好怎么再驳回去。

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新车是否有金融政策支持?

一年期,推一汽租赁,每月仅还利息,一年后还尾款,常做的还有24和36期的常规分期,按贷款50%,做一个24期贷款报价:

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和X3对比,上一个全款报价:

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现在是买这款车的最好时机吗?

这款属于中期改款,不像换代变化那么多,所以已经有了12个点的优惠,预计后面会慢慢到15个左右进入稳定期,所以想入手可以再等等。

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